2021年3月6日—3月9日，云南植物藥業(yè)湖南、江西省區(qū)2021年營銷工作會議分別在長沙、南昌如期舉辦。本次會議圍繞“資源聚焦、優(yōu)化職能、學術賦能”為主題開展，旨在指導湖南、江西省區(qū)所有營銷戰(zhàn)士攜手同心貫徹執(zhí)行公司核心方案，以充分的戰(zhàn)略自信、產(chǎn)品自信、營銷自信再創(chuàng)省區(qū)佳績。云植藥業(yè)總經(jīng)理況勛華、銷售事業(yè)部總監(jiān)張學高、公司各產(chǎn)品線負責人、湖南辦事處全體人員參與本次會議。
按照會議計劃，湖南、江西省區(qū)全體人員會前參加了拉單訓練。拉單是藥品銷售中的重要一環(huán)，不僅需要過硬的藥品知識儲備，還需要結合市場中存在的問題及時做出合理的規(guī)劃與布局，并及時開展促銷活動。通過此次拉單實戰(zhàn)演練，體現(xiàn)了營銷團隊在營銷過程中吃苦耐勞的堅韌精神，極大地提升了“云植”品牌影響力。
營銷戰(zhàn)略部署會議上，湖南、江西省區(qū)負責人先對拉單訓練情況做了詳細匯報，明確了拉單是省區(qū)OTC產(chǎn)品重要的營銷策略，會堅定不移的繼續(xù)執(zhí)行。其次對2020工作進行了回顧總結，指出2020年是不平凡的一年，省區(qū)緊跟公司步伐，逆流而上，取得了銷量的增長。最后對2021銷售戰(zhàn)略部署進行了闡述，湖南、江西團隊在新的一年當中，會堅定的實施公司營銷戰(zhàn)略：一是資源聚焦，確保完成公司制定的指標，重點品種尋求新的突破。二是優(yōu)化、細化省區(qū)職能，做到一崗多能。三是學術賦能，加強學術人員的技能培養(yǎng)，加強學術推廣，加強云植品牌宣傳。
公司各產(chǎn)品線負責人就各市場2020年銷售情況進行了總結分析，對2021年各條產(chǎn)品線的具體操作提出了具體方案。OTC線負責人許紹開提出了“深耕終端，高效執(zhí)行”的戰(zhàn)略方針；連鎖板塊負責人虎春林則表示在連鎖操作過程當中，一定要執(zhí)行“開發(fā)、增加品種，動銷”的工作；基普線負責人唐鷹針對市場情況，要求湖南市場必須要“增加品種”，同時一定要進行“市場推廣活動”；處方線負責人廖文鋮介紹了處方線實操方法以及獎懲措施，指出處方線產(chǎn)品優(yōu)勢突出，具備強大的市場潛力。各位產(chǎn)品線負責人提出的指導性方針，為湖南省區(qū)的發(fā)展指出了明確的方向。
銷售事業(yè)部總監(jiān)張學高指出，自2018年公司混合所有制改制以來，發(fā)展步入了快車道。這是每一個云植人的機遇，也是挑戰(zhàn)。一定要深入市場，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。要不斷優(yōu)化資源，各產(chǎn)品線綜合發(fā)展，迅速擴大市場。
總經(jīng)理況勛華對本次會議做了分析總結。云南植物藥業(yè)是國內(nèi)最早開始中藥產(chǎn)業(yè)化研究的企業(yè)，擁有深厚的歷史文化底蘊。云植人身上肩負著讓植物王國的特色植物藥走出云南、造福更多患者的使命。況總對省區(qū)2021年營銷提出兩個重點要求：一是必須按照時間節(jié)點完成隊伍建設，快速落實人員配置，不斷提高人員業(yè)務水平和終端的覆蓋率。二是強化管理，加強培訓，以結果為導向，確保省區(qū)全年任務圓滿完成。
2021年是“十四五”開局元年，本次營銷戰(zhàn)略部署會議為湖南、江西省區(qū)2021年的工作吹響了奮進的號角，各團隊將勇往直前，堅持公司核心戰(zhàn)略，開創(chuàng)“云植標桿”，打造“云植品牌”。
