2021年3月4日-3月5日，云南植物藥業(yè)廣東省2021年?duì)I銷工作會(huì)議以“資源聚焦、優(yōu)化職能、學(xué)術(shù)賦能”為主題在廣州順利舉行。云植藥業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)徐俊祥、總經(jīng)理況勛華、銷售事業(yè)部總監(jiān)張學(xué)高及公司各產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人蒞臨會(huì)議指導(dǎo)工作。
3月4日，參會(huì)人員分為10組于廣州市白云區(qū)開展拉單活動(dòng)，各小組根據(jù)拉單政策及規(guī)劃路線進(jìn)行實(shí)踐。通過活動(dòng)，不僅推廣了公司和產(chǎn)品、維護(hù)了客情，也提高了團(tuán)隊(duì)的拉單技能。廣東省區(qū)將嚴(yán)格執(zhí)行公司的拉單方案，實(shí)現(xiàn)資源共享，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
3月5日，廣東省營(yíng)銷戰(zhàn)略部署會(huì)議正式開啟。省區(qū)負(fù)責(zé)人龔俊豪對(duì)拉單情況和2020年廣東省銷售情況進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，對(duì)2021年的廣東省市場(chǎng)做出戰(zhàn)略規(guī)劃。廣東省區(qū)2020年人員布局做了重大調(diào)整，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，OTC和RX產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。但市場(chǎng)占有率仍偏低，跟代理商的合作需要加強(qiáng)。2021年，廣東省區(qū)將加強(qiáng)過程管控，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品線全面發(fā)展，全力以赴完成各產(chǎn)品指標(biāo)。
銷售事業(yè)部總監(jiān)張學(xué)高對(duì)業(yè)務(wù)開展技巧做了精細(xì)化指導(dǎo)。張總指出，廣東團(tuán)隊(duì)要深入市場(chǎng)，要熟悉公司的各產(chǎn)品及相關(guān)營(yíng)銷方案，不斷提升業(yè)務(wù)技能。挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，2021年公司制定了更完善的激勵(lì)機(jī)制和考核制度，致力于培養(yǎng)更多的營(yíng)銷精英。
公司四條產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人分別就廣東市場(chǎng)2020年銷售情況做了深入分析，并對(duì)2021年相關(guān)銷售政策和重點(diǎn)工作進(jìn)行了解讀和指導(dǎo)。2021年公司將聚焦資源為銷售助力，廣東省區(qū)要加強(qiáng)代理商的開發(fā)和合作、加強(qiáng)各終端的服務(wù)和維護(hù)。各產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人將狠抓落實(shí)產(chǎn)品的推廣工作，力爭(zhēng)銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
云植總經(jīng)理況勛華指出，云植藥業(yè)打造了多個(gè)全國(guó)獨(dú)家產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。云植好藥優(yōu)勢(shì)顯著，具備強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。況總對(duì)廣東省區(qū)的工作提出了以下要求：1、落實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)，落實(shí)“傳、幫、帶”的思想方針；2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能相關(guān)的培訓(xùn)和考核；3、嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的工作方案；4、打造更多高質(zhì)量的終端，提升云植在醫(yī)藥強(qiáng)省廣東的品牌影響力。
云植藥業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)徐俊祥對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)。云植藥業(yè)肩負(fù)著造好藥、護(hù)健康的使命。云植好藥在醫(yī)藥強(qiáng)省廣東的市場(chǎng)占有率偏低，省區(qū)要全面落實(shí)公司制定的各項(xiàng)政策，推動(dòng)公司產(chǎn)品更快更好地發(fā)展；工作中要加強(qiáng)溝通、交流和學(xué)習(xí)，不斷超越自我，共建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；全員要制定合理、明確的計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，務(wù)必完成各項(xiàng)任務(wù)。
本次營(yíng)銷戰(zhàn)略部署會(huì)議為廣東省區(qū)2021年的工作指明了方向。廣東省區(qū)將在新形勢(shì)下發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、挖掘潛力、實(shí)現(xiàn)高速高質(zhì)量發(fā)展，締造具有中國(guó)影響力的“云植”品牌。
