2021年3月4日-3月5日，云南植物藥業(yè)廣東省2021年營銷工作會議以“資源聚焦、優(yōu)化職能、學術賦能”為主題在廣州順利舉行。云植藥業(yè)黨委書記、董事長徐俊祥、總經(jīng)理況勛華、銷售事業(yè)部總監(jiān)張學高及公司各產(chǎn)品線負責人蒞臨會議指導工作。
3月4日，參會人員分為10組于廣州市白云區(qū)開展拉單活動，各小組根據(jù)拉單政策及規(guī)劃路線進行實踐。通過活動，不僅推廣了公司和產(chǎn)品、維護了客情，也提高了團隊的拉單技能。廣東省區(qū)將嚴格執(zhí)行公司的拉單方案，實現(xiàn)資源共享，打造優(yōu)秀團隊。
3月5日，廣東省營銷戰(zhàn)略部署會議正式開啟。省區(qū)負責人龔俊豪對拉單情況和2020年廣東省銷售情況進行了總結匯報，對2021年的廣東省市場做出戰(zhàn)略規(guī)劃。廣東省區(qū)2020年人員布局做了重大調整，嚴格執(zhí)行公司的各項政策，OTC和RX產(chǎn)品實現(xiàn)了大幅增長。但市場占有率仍偏低，跟代理商的合作需要加強。2021年，廣東省區(qū)將加強過程管控，實現(xiàn)各產(chǎn)品線全面發(fā)展，全力以赴完成各產(chǎn)品指標。
銷售事業(yè)部總監(jiān)張學高對業(yè)務開展技巧做了精細化指導。張總指出，廣東團隊要深入市場，要熟悉公司的各產(chǎn)品及相關營銷方案，不斷提升業(yè)務技能。挑戰(zhàn)和機遇并存，2021年公司制定了更完善的激勵機制和考核制度，致力于培養(yǎng)更多的營銷精英。
公司四條產(chǎn)品線負責人分別就廣東市場2020年銷售情況做了深入分析，并對2021年相關銷售政策和重點工作進行了解讀和指導。2021年公司將聚焦資源為銷售助力，廣東省區(qū)要加強代理商的開發(fā)和合作、加強各終端的服務和維護。各產(chǎn)品線負責人將狠抓落實產(chǎn)品的推廣工作，力爭銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
云植總經(jīng)理況勛華指出，云植藥業(yè)打造了多個全國獨家產(chǎn)品，引領行業(yè)質量標準。云植好藥優(yōu)勢顯著，具備強大的市場潛力。況總對廣東省區(qū)的工作提出了以下要求：1、落實團隊建設和培養(yǎng)，落實“傳、幫、帶”的思想方針；2、加強業(yè)務技能相關的培訓和考核；3、嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的工作方案；4、打造更多高質量的終端，提升云植在醫(yī)藥強省廣東的品牌影響力。
云植藥業(yè)黨委書記、董事長徐俊祥對本次會議進行總結和指導。云植藥業(yè)肩負著造好藥、護健康的使命。云植好藥在醫(yī)藥強省廣東的市場占有率偏低，省區(qū)要全面落實公司制定的各項政策，推動公司產(chǎn)品更快更好地發(fā)展；工作中要加強溝通、交流和學習，不斷超越自我，共建優(yōu)秀團隊；全員要制定合理、明確的計劃并嚴格執(zhí)行，務必完成各項任務。
本次營銷戰(zhàn)略部署會議為廣東省區(qū)2021年的工作指明了方向。廣東省區(qū)將在新形勢下發(fā)揮優(yōu)勢、挖掘潛力、實現(xiàn)高速高質量發(fā)展，締造具有中國影響力的“云植”品牌。
